事業構造を可視化するビジネスモデルキャンバスと、現代の代表的な事業モデルを学びます。
日野 こむぎ
ビジネスモデルって、要は儲け方ってこと?
藤森 さやか 先生
近いわね。
ビジネスモデルは「どう価値を提供して収益を得るか」の仕組みよ。
青木 澪
代表的なフレームワークがBMC (Business Model Canvas) で、事業を9要素で可視化するの。
Customer Segments・Value Proposition・Channels・Customer Relationships・Revenue Streams・Key Resources・Key Activities・Key Partnerships・Cost Structure ね。
桃井 すみれ
9つもあると、覚えるの大変ですぅ…
青木 澪
大別すると「誰に (顧客)」「何を (価値)」「どう届ける (チャネル・関係)」「どう作る (資源・活動・パートナー)」「いくらで・いくらかかる (収益・コスト)」の5つの問いに整理できるわ。
藤森 さやか 先生
代表的な収益モデル: 売り切り・サブスクリプション (定期課金、Netflix・Spotify)・フリーミアム (基本無料・高機能有料)・広告モデル・プラットフォーム (Amazon・楽天)。
青木 澪
DX時代に注目されているのがXaaS (Everything as a Service)。
SaaS・IaaS・PaaS だけでなく、製造業の「製品 → サービス」化もこの流れよ。
日野 こむぎ
NetflixもApple Musicもサブスクなんだ!
あたしも入ってるよ!
確認クイズ
Netflix や Spotify のような「定期的に課金して継続利用するモデル」を何と呼ぶか。
- 売り切りモデル
- サブスクリプション
- フリーミアム
- 広告モデル
こたえを見る
正解: 2. サブスクリプション
サブスクリプション (Subscription) は定期課金型ビジネスモデル。継続収益を得られるため、ストック型ビジネスとして近年急成長。Netflix、Spotify、Microsoft 365、Adobe Creative Cloudなどが代表例です。